伴随着2012年春节的鞭炮声渐渐远去，很多人已经开始了新的一年的工作。回顾刚刚走过的2011有着许多的回忆会让我们印象深刻：《中国安防行业“十二五”发展规划》正式出台，规划提出，到“十二五”末期，安防行业要实现安防产业规模翻一番的总体目标，年增长率达到20%左右;到2015年，安防行业总产值将达到5000亿元;纵览2011年安防市场，无论是政府的大力支持还是行业相关标准的建立，在多重有利的因素下推动下实现了超过GDP的增长;十月底深圳安博会的顺利举办也引起了全球安防行业的关注，更多的国外企业加大在中国的投资力度。展望2012年，安防行业依然有更多的东西需要我们去挖掘和展望。

　　注重个性化服务，细分行业市场

　　目前国内的中小型安防企业基本上都处于两面受力的挤压状态。一方面是自身的压力，大部分中小型企业的生产工艺上相对落后，仍然是半机械半人工的作坊式经营模式，非标件的生产造成产品质量的不稳定，让这部分企业的市场经营举步维艰;另一方面，外来企业所带来的不光是先进的生产力，还有先进的市场营销理念和竞争策略，这更加剧了中小型安防企业的经营困难。

　　为了占领一部分市场，部分中小型安防企业不得不采用低价竞争的方式来维持企业的生存。然而，随着人们生活水平的提高，对高质量产品的需求越来越多，单纯地依靠低价竞争已很难吸引客户的眼球。企业要想突破重围，获得新生，必须转变思路，发挥本土优势。适用和有特色是产品赢得市场的关键因素，只有围绕卖这两点进行市场开拓才会取得良好的效果。

    对于本土企业来说，人性化服务将是很好的卖点。中小型安防企业应抓住消费者的需求，在个性化服务上下功夫。无论什么产品都不可能完全满足每个消费者的需求，作为产品的生产者，只有细分市场，找准自己的客户群体，中小企业才能在激烈的市场中立足。

系统化管理经营将是中小型安防企业的突围之路

　　现在，安防行业竞争的市场态势，正由无序竞争阶段向优胜劣汰阶段的过渡。在这个过程当中，对于安防企业来讲，如何快速提升自身综合竞争能力，从粗放式管理向精细化管理转变，做到系统化管理至关重要。

　　从某些品牌的发展不难发现，原有的系列齐全、物美价廉等优势和模式已经无法满足市场需求。那么，管理细化和升级、加大宣传和促销力度，以及引进专业管理人员，树立品牌，培养核心竞争力已经引起众多企业的关注，这些都说明未来的企业要持续性发展和生存，不能依靠某单一模式，而是要进行精细化、系统化管理，未来企业的竞争力是全面系统的而非单一的。人力成本和经营成本的快速上升对企业是严重的考验，企业通过各个环节的系统化运作努力打造市场核心竞争力，强有力的把产品推向市场走向品牌经营之路。

　　2012年不会像某些预言所说的那样毁灭，但是随着国际金融危机的深化和不少地区局势的动荡，发生较大变化则是肯定的。机会把握在我们自己的手中。